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  [How] 어떻게 뇌는 공짜라는 말에 속는가 ▶ 유튜브 채널 구독하기 0원은 1원과 전혀 다르게 느껴진다. 1센트 인하로 선택 비율이 뒤집혔다. 공짜엔 잃을 게 없다는 착각이 핵심이다. 대가는 빚, 자동결제, 시간으로 청구된다. 0을 1로 바꿔 생각하면 판단이 돌아온다. 시식 한 조각을 먹고 만두 한 봉지를 삽니다. 배송비 3천 원을 아끼려고 1만 원을 더 씁니다. 공짜 앞에서 뇌는 왜 계산을 멈출까요? 이 글에서는 실험 수치와 함께 영상에서 다 못 한 이야기도 정리했습니다. 1. 공짜는 왜 특별한 가격인가 100원이 99원이 되면 할인입니다. 그런데 1원이 0원이 되면 사건이 됩니다. 행동경제학에서는 이를 제로 가격 효과 라고 부릅니다. 0은 가장 낮은 가격이 아니라 전혀 다른 범주로 느껴진다는 뜻입니다. 이 개념은 댄 애리얼리와 동료들이 2007년 논문으로 정리했습니다. 이후 그의 책 『상식 밖의 경제학』으로 널리 알려졌습니다. 2만 원짜리 책과 1만 9천 원짜리 책은 비슷해 보입니다. 하지만 1천 원짜리 책과 공짜 책은 전혀 다르게 느껴집니다. 마트 시식, 무료 배송, 첫 달 무료, 1+1 행사가 모두 이 심리 위에 서 있습니다. 공짜는 가장 오래된 판매 기술 중 하나입니다. 2. 1센트가 뒤집은 초콜릿 실험 연구진은 대학 건물에 초콜릿 판매대를 차렸습니다. 고급 트러플과 작은 키세스 두 종류였습니다. 가격 조건 트러플 선택 키세스 선택 15센트 대 1센트 약 73% 약 27% 14센트 대 0센트 약 31% 약 69% 두 가격을 똑같이 1센트씩 내렸을 뿐입니다. 가격 차이는 13센트로 그대로였습니다. 합리적으로 보면 결과는 거의 같아야 합니다. 품질도, 가격 차이도 변하지 않았기 때문입니다. 그런데 키세스가 공짜가 되자 선택이 뒤집혔습니다. 취향이 아니라 기준이 바뀐 것 입니다. 같은 책에는 아마존 무료 배송 사례도 나옵니다. 배송비를 1프랑만 받던 프랑스에서는 주문이 별로 늘지 않았다고 합니다. 참고로 애리얼리가 참여한 다른 연구 하나는 20...