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  왜 사람은 손해 앞에서 비이성적인가 ▶ 유튜브 채널 구독하기 핵심 요약 잃는 고통은 얻는 기쁨보다 크게 느껴진다. 이 현상을 손실 회피라고 부른다. 이미 잃으면 오히려 더 큰 위험을 고른다. 말을 어떻게 하느냐가 선택을 바꾼다. 뿌리는 생존 본능이라는 해석이 있다. 길에서 만 원을 주우면 기분이 좋습니다. 그런데 만 원을 잃으면 하루가 망가집니다. 같은 돈인데 왜 이렇게 다를까요? 손실 회피란 무엇인가 1979년, 두 심리학자가 경제학의 전제를 흔들었습니다. 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키입니다. 그들은 전망 이론 을 발표했습니다. 사람은 재산 총액이 아니라 변화량으로 판단한다는 이론입니다. 핵심은 손실과 이익이 대칭이 아니라는 점입니다. 같은 크기라도 손실 쪽 곡선이 훨씬 가파릅니다. 후속 연구는 그 비율을 1.5배에서 2.5배 로 추정합니다. 흔히 두 배로 요약하지만 실험마다 수치는 다릅니다. 그래서 사람들은 반반 확률 내기를 대체로 거절합니다. 이길 때 받는 돈이 잃을 돈의 두 배쯤 돼야 응합니다. 이 발견은 인간을 계산기로 보던 경제학에 큰 균열을 냈습니다. 행동경제학이라는 분야가 여기서 출발했습니다. 이 차이는 1만 원이든 100만 원이든 비슷한 방향으로 나타납니다. 다만 금액이 아주 작으면 효과가 약해진다는 보고도 있습니다. 잃는 고통 ≈ 얻는 기쁨 × 2 (연구마다 1.5 ~ 2.5 배로 다름) 본전 심리는 왜 위험한가 손실을 싫어하는 사람이 손실 앞에서는 도박을 합니다. 모순처럼 보이지만 실험에서 반복해서 확인된 패턴입니다. 이미 잃은 상태라면 확실한 손실보다 불확실한 회복에 겁니다. 이를 손실 영역의 위험 추구 라고 부릅니다. 투자에서는 처분 효과로 나타납니다. 오른 주식은 빨리 팔고, 떨어진 주식은 오래 붙잡는 습관입니다. 1998년 한 연구는 개인 투자자 계좌 1만 개를 분석했습니다. 투자자들은 이익 종목을 손실 종목보다 더 자주 팔았습니다. 그런데 팔아 버린 이익 종목이 이후 더 좋은 성과를 냈습니다. 본전을 기다린 선택 이 ...