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  왜 부탁을 들어준 사람이 나를 더 좋아하나 ▶ 유튜브 채널 구독하기 잘해 준 사람보다 부탁한 사람이 더 호감을 얻는다면 어떨까요? 심리학에는 이 역설에 붙은 이름이 있습니다. 이름은 벤저민 프랭클린 효과 18세기 의회 정적과의 일화에서 유래 1969년 실험에서 직접 부탁의 효과 확인 핵심 설명은 인지부조화와 친밀 신호 진심 없는 부탁은 역효과 18세기 의회의 일화부터 1969년 실험, 최근 연구와 한계까지 차례로 정리합니다. 영상에서 다루지 못한 연구 논쟁도 함께 담았습니다. 1. 책 한 권으로 정적을 친구로 1736년 프랭클린은 펜실베이니아 의회 서기로 뽑혔습니다. 이듬해 재선을 앞두고 새로 들어온 한 의원이 긴 연설로 그를 공격했습니다. 그는 서른 살 남짓한 인쇄업자였습니다. 상대는 재산과 교양을 갖춘 영향력 있는 신사였습니다. 보통이라면 선물을 보내거나 비위를 맞췄을 겁니다. 그는 정반대로 상대에게 무언가를 청하는 쪽을 택했습니다. 그 의원이 가진 귀한 책을 며칠만 빌려 달라고 편지를 보낸 것입니다. 의원은 곧바로 책을 보냈습니다. 일주일쯤 뒤 프랭클린은 감사 쪽지 와 함께 책을 돌려줬습니다. 다음에 의회에서 만났을 때 의원이 먼저 정중하게 말을 걸었습니다. 그 뒤로 의원은 어떤 일에서든 기꺼이 그를 도우려 했다고 합니다. 두 사람의 우정은 의원이 세상을 떠날 때까지 이어졌습니다. 한 번 당신에게 친절을 베푼 사람은, 당신이 은혜를 베푼 사람보다 또 한 번 도와줄 준비가 되어 있다. (프랭클린 자서전) 이 일화의 출처는 본인의 자서전입니다. 그래서 본인의 증언으로 받아들이는 편이 정확합니다. 2. 1969년, 상금을 돌려 달라는 실험 심리학자 존 제커와 데이비드 랜디는 74명을 대상으로 실험을 했습니다. 참가자들은 과제를 풀어 상금을 받았습니다. 과제가 끝난 뒤 연구진은 이들을 몰래 세 그룹으로 나눴습니다. 그리고 그룹마다 다른 상황을 겪게 했습니다. 그룹 부탁한 사람 연구자 호감 1 연구자 본인 가장 높음 2 학과 직원 뚜렷한 차이 없음 3 ...